文献类型：学位论文

中文题名：SN公司企业邮箱产品营销渠道优化策略研究

作者：何伟[1];

机构：[1]华东理工大学;

导师：申朴;华东理工大学

授予学位：硕士

语种：中文

中文关键词：SN公司;企业邮箱产品;营销渠道管理;代理商;优化策略

摘要：随着互联网发展的日新月异,中国企业邮箱市场环境正发生着翻天覆地的变化,企业邮箱服务竞争日益激烈。作为国内最大的企业邮箱服务品牌之一,SN公司企业邮箱服务虽然在发展过程中取得较好的口碑和业绩,但市场拓展越来越难、经营成本逐年上扬、销售渠道交叉冲突频现、营销渠道鱼龙混杂、对代理商有效监管不力、代理商服务水平参差不齐、营销渠道的市场服务意识不强、渠道成员的服务能力差等诸多现实问题仍有待解决。对于销售完全依赖于渠道代理商的SN公司而言,如何面对强大的竞争对手,建立稳定高效的销售渠道,加强、改进、优化现有渠道,在市场中立足并进一步发展壮大成为SN公司企业邮箱服务必须面临的理论和现实问题。本研究首先对国内企业邮箱的现状和发展作简单的背景介绍,并通过文献回顾总结了国内外营销渠道理论的发展,以此构成营销渠道研究的基础。然后对SN公司企业邮箱服务存在的问题进行深入分析,包括SN公司企业邮箱销售渠道形成、渠道管理现状分析、存在问题等,研究内容覆盖渠道的职能,结构,代理商的选择,通过渠道控制五力模型分析和SWOT对SN企业邮箱营销渠道存在的问题进行研究,从而制定SN公司企业邮箱产品相关整体优化策略。更多还原