文献类型：期刊文献

中文题名：企业能力营销的影响机理研究

英文题名：A Research of the Influencing Mechanism of Enterprise Competence Marketing

作者：刘石兰[1];田红云[2];郝斌[3]

机构：[1]广东外语外贸大学国际工商管理学院,广东广州510006;[2]江苏大学工商管理学院,江苏镇江212013;[3]华东理工大学商学院,上海200237

年份：2010

卷号：27

期号：4

起止页码：113

中文期刊名：经济经纬

外文期刊名：Economic Survey

收录：CSTPCD;;国家哲学社会科学学术期刊数据库;北大核心:【北大核心2008】；CSSCI:【CSSCI2010_2011】；

基金：广东省自然科学基金资助项目(9451042001004009);广东省哲学社会科学"十一五"规划项目(090-10);广东外语外贸大学校级"211工程"重点学科建设项目(GDUFS-211-M-06)

语种：中文

中文关键词：能力营销;营销方式;影响机理

外文关键词：competence marketing ; marketing method ; influencing mechanism

摘要：笔者在回顾能力营销研究的基础上重点探讨能力营销的影响机理。研究发现能力营销是能力属性、营销双方特性、组织文化距离、双方关系质量以及客户价值和企业价值等变量的函数,但这些变量与能力营销之间的作用机理并不相同,各自的具体影响作用也存在差异性。这在理论上识别和揭示了能力营销的情境条件,为企业制定能力营销策略和有效开展能力营销活动提供指导。
On the basis of a review of the researches on competence marketing, the authors explore the influencing mechanism of competence marketing. The research finds that competence marketing is the function of the variables of competence attribute, the characteristics of the two marketing parties, organizational culture distance, the relationship between the two parties, customer value and enterprise value, but the function mechanisms between these variables and competence marketing are different. Their respective influences are also different, which can theoretically identify and disclose the situational conditions of competence marketing, and provide practical guidance for firms making competence marketing strategies and developing competence marketing activities.