文献类型：期刊文献

中文题名：电子商务中商品交叉销售效果分析及其在促销决策中的应用研究

英文题名：Research on Product's Cross Selling in E-commerce and Its Application in Promotion Decision

作者：程岩[1]

机构：[1]华东理工大学商学院,上海200237

年份：2012

卷号：24

期号：10

起止页码：59

中文期刊名：管理评论

外文期刊名：Management Review

收录：人大复印报刊资料;CSTPCD;;国家哲学社会科学学术期刊数据库;北大核心:【北大核心2011】；CSSCI:【CSSCI2012_2013】；

基金：国家自然科学基金项目(70871039)

语种：中文

中文关键词：电子商务;交叉销售效果;遗传算法

外文关键词：e-commerce, cross selling effect, genetic algorithm

摘要：电子商务零售中经常会选择多种商品进行促销以提高零售收益。选择哪些商品进行促销需要考察不同商品间的交叉销售效果。本文分别提出了计算交叉销售即时效果与延时效果的方法,在此基础上设计出促销商品选择的遗传算法。模拟实验结果表明,本文所提出的方法可以充分利用电子商务的网页资源,确保促销活动取得最大收益。
For improving sales performance, multi-items are often selected for promotion in e-retailing. Cross selling effect among different items should be considered in the process of determining which items should be selected. A method for computing the instant effect and delay effect of cross selling is presented in this paper. Based on this, a genetic algorithm for promotional items selection is developed. The simulation experiment results prove that the approach proposed in this paper can make the best of web resource in ecommerce, and ensure maximizing the sales revenue from promotion activity.